线上销售渠道优势凸显 净水器企业需加速转型布

2017-05-15 14:56                 净水器代理 > 水与健康

近年,随着互联网的快速发展,我国的电子商务得到了快速发展,人们的工作胜过都与互联网发生了千丝万缕的联系,尤其是2015年国内网购网民将突破5亿人,网购渗透率将达到60%,全民网购的时代正席卷而来。线上形势大好,企业需加速转型布局。

线上销售渠道优势凸显 净水器企业需加速转型布局(图片来源于网络)

受益于网络用户的快速成长和电子商务的快速发展,家电产品线上市场进入发展“快车道”,市场增速远超线下。为了获取更大的利润和更快速的发展,众多家电企业开始把销售渠道的重点放到了电商平台,希望借助高速发展的电商渠道来获取巨大的销售利润。尤其在刚刚过去的“双十一”电商大战,更是不少家电企业纷纷刷新战绩,借助本年度最后一次促销大战完成了年度销售任务和去库存。

由此,我们也看到,传统的家电卖场受到了较大的冲击。那么在互联网快速发展的今天,我们的净水企业该何去何从,我们又该如何看待线上线下渠道发展对净水行业的影响呢?

纵观整个净水行业,线上线下的市场博弈从未停止过。家电分析师认为,对于互联网快速发展下的净水行业,企业要从战略、战术两个方面来考量,二者缺一不可!

从战略上来看,线下产品落地方为根本,而线上必将成为净水产品信息的传播通道。

净水器是近年新兴起的一种家用水处理设备,随着人们生活品质的提升,对生活品位也有了新的认识,与此同时水污染的新闻不绝于耳,净水器也因此而倍受用户的喜爱。根据数据显示,2012年-2015年净水产品复合增长率为68.7%,市场规模从12年的40亿跃升至14年的121亿。

然而,因净水产品本身的特殊性,产品对于售后服务高度依赖,因此需要有专业的人士才能对其解读,用户购买的产品仅仅是一个半成品,还要专门的安装人员进行安装和定期维护,使用中如出现故障也必须返回工厂维修。而实体门店能够面对面地对用户进行导购,情感交流,增加产品的可信度,同时也能让用户有一个良好的产品体验和良好的售后服务;所以说,产品落地至关重要。由此可见,线下渠道对于净水行业来说仍是销售主战场。

从数据也可看出,2015年1-8月线下渠道市场占比达到74%,体量依然庞大。且我们在走访市场、企业的过程中发现,对于企业而言,实体渠道依然是重中之重,企业自身专营门店的市场销售贡献远大于线上市场的销售,这说明实体门店渠道依然是净水行业的主要渠道依托。产品落地至关重要。

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