从招商到养商 净水器企业灵活选择渠道模式

企业想要把自身的优质产品推向市场，就必然要通过广阔的渠道网点，而当下行业竞争如此激烈，净水器企业想要做好渠道建设和布局并非易事。当然，在渠道的开拓当作，净水器企业还不能忘了对于已有渠道的维护和升级，实现从招商到养商的跃迁。

从招商到养商 净水器企业灵活选择渠道模式（图片来源于网络）

渠道需建设也需维护

渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，而渠道维护是留住净水器经销商的关键所在。如何留住核心经销商，这是很多净水器企业品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一堆货。那么，作为净水器经销商，当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力，这需要企业给予经销商激励或者压力，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是净水器企业渠道维护的原则。

采取灵活的渠道模式

很少见到哪家企业能做到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现，那么净水器企业不妨携手经销商建立样板市场，不仅能让让落后地区有信心、有方向，还能通过根据地的建立，为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。

对净水器企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。

在具体的操作中，优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段，对特定市场会采取灵活的渠道模式。净水器企业即便当前正处于渠道开拓期，也要注意对已有的渠道的维护和提升，如此，方能真正立足于市场。